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信得集团李朝阳:坚持以产品为基础的核心竞争力

2018-04-02 16:19:32
分类: 企业动态
导读

2018年3月21日山东信得科技股份有限公司(以下简称“信得集团”)“信蓝宁”蓝耳疫苗如期上市,面对行业诸多挑战,信得集团董事长李朝阳并不惧怕,依然对疫苗市场信心不减。

2017年,对众多畜牧行业从业人士来说可以说是“非常不好过的一年”,这一年经历了行业有史以来的最强环保年,并且整整一年猪市价格低迷,很多行业人士对此唯有频频叹息!整个畜牧行业都在一种非常不景气的环境下。2018年3月21日山东信得科技股份有限公司(以下简称“信得集团”)“信蓝宁”蓝耳疫苗如期上市,面对行业诸多挑战,信得集团董事长李朝阳并不惧怕,依然对疫苗市场信心不减。面对记者们的种种提问,从信蓝宁的研发到对疫苗、动保市场的看法,再到企业经营、未来规划的一些看法,李朝阳董事长侃侃而谈。

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记者:现在市场竞争非常激烈,信得集团凭借什么优势在兽药行业中站稳脚跟并脱颖而出?其核心竞争力是什么?

李朝阳:信得集团是在1999年成立的,那时养殖业突然发展起来,规模化养殖场对猪场的管理、疾病、技术等有一定需求,而信得集团那时刚成立,大家基本都是兽医出身,在服务方面取得了客户的信任,但逐渐意识到只做服务不把产品做好是不行的,因此对企业进行调整,在2008年的时候提出了“以产品为基础的企业核心竞争力”。于是信得集团投入大量的人才、设备、经历做好产品品质,这些年,信得集团凭借过硬的产品质量和优质的服务深得客户信任。

记者:信得集团在各类兽用疫苗上有比较丰富的研发和产销经验,这次特地推出“信蓝宁”疫苗,针对蓝耳病防控打造了一款无免疫抑制剂疫苗。请问您推出这款产品,是出于什么考虑呢?是因为看好国内蓝耳病疫苗市场,还是因为集团在这一领域有独特的优势?

李朝阳:蓝耳病一直以来都是养殖过程中的难点,一旦爆发后造成的损失是不可以估量的,信得集团希望可以为畜牧行业减小此病带来的危害,恰值了解宁宜宝老师在研发蓝耳疫苗,当时蓝耳疫苗研发中的一个问题是疫苗在传播过程中,免疫原性会随着致病性的降低而降低,但宁老师研究的蓝耳疫苗免疫原性并没有随着致病性的降低而降低,于是信得集团便和宁宜宝老师联合研发了蓝耳疫苗,期间也做了很多试验和研究,研发时间长达10年之久,希望这个产品可以帮助养殖户解决养殖过程中蓝耳病带来的危害。

记者:都说十年磨一剑,现在信得不仅涉足疫苗产业,在兽药制剂,禽药制剂,兽药添加剂,等方面都有涉及,尤其是在疫苗方面,家禽、家畜等方面取得了骄人的成绩,是什么让信得集团取得了现在如此骄人的成绩,背后的支撑是什么?

李朝阳:虽然公司这些年来取得了一些 技术上的成绩,但离骄人业绩还有很大的距离。这个成绩的取得离不开公司上上下下的众多研发人员,他们每个人都有自己的优势和长处,公司为他们提供了以施展才华的平台,这些年信得集团在他们的支持下也取得了一些成果,但这个成绩距离信得集团理想值还有一定的距离。接下来信得集团会继续努力,尽快取得更好的成绩,造福养殖行业。

记者:未来市场环境会有什么趋势?尤其是在动保行业?

李朝阳:行业的集中度会越来越强。综合性大企业在未来几年中和小企业之间的差距会进一步加大,这些大企业在市场上也会有不同的品牌输出,企业优势会进一步凸显,行业也会越来越智能化,会出现一些有特色的专业化公司,而行业中缺乏技术和人才的企业势必会被淘汰掉。

记者:从伪狂犬疫苗上市到如今的蓝耳疫苗上市,信得集团在家畜(猪)这一块的投入也在加大,不断做强,继信蓝宁蓝耳疫苗之后,信得在猪方面还有什么新的计划吗?

李朝阳:伪狂犬疫苗算是公司一个比较经典的产品,达到了国际水准,现在信得集团也一直在用这个标准来要求其他产品,像猪瘟这方面做得也不错,继信蓝宁之后,2018年上半年圆环疫苗上市。公司现在一直在向着做高品质低价位的产品努力,做中国好疫苗是兽药企业的责任,也是信得集团的责任。

记者:当前养猪市场,行情低迷,养殖户采购的积极性降低,对此信得集团如何应对。

李朝阳:养一头猪的成本大概在1000元左右,其中保健上的成本大概只有6%,而蓝耳保健所需要的成本也就占整个养殖成本的不到1%,但如果猪场不做疫苗,大范围爆发蓝耳病的话,损失是不可估计的,因此动保在动物整个养殖过程是成本非常低的一个投入。而且现在养殖场不断向规模化发展,相对于疫苗采购成本大家更注重疫苗的质量,如果因为行情不好,用便宜的兽药,结果死亡率增加,这样反而会得不偿失。市场上很多企业的疫苗价格很高,但依然有很多养殖场愿意采购,产品质量才是信得集团需要考虑的第一位。

记者:信得和客户的粘性是很强的,现在很多企业都想要利用互联网有一些突破,信得是否有这方面的规划,在您自己的规划中,信得未来是一个什么样的企业呢?

李朝阳:信得集团是一个动保企业,但希望未来可以利用互联网、大数据等把公司发展的更好。但并不是说要想像现在的很多企业一样开网店做商城,而是希望集团的核心业务可以互联网化、数据化、智能化。很多客户都是通过经销商来采购信得集团的产品,客户对于产品的真实反馈公司无法得到,将来希望可以利用大数据,看到更多客户的消费行为和购买行为,收集到客户对产品更加全面的反馈信息,也希望互联网技术可以把养殖端和消费端联系起来,做到食品安全可追踪,这是信得集团未来向互联网转型的一个挑战。环保也是养殖行业现在一个不可避免的问题,下一步信得集团也会把重点放在养殖户环保问题上,希望将来可以帮助养殖户解决环保问题,放心养殖。

记者:信得是一个农牧企业,相对于互联网公司或者房地产公司等转型算是比较慢的,也就说明现代化的管理对信得来说也是非常重要的,成立这么多年来对企业、员工培养等方面的一些心得感悟什么的?

李朝阳:信得集团成立这么多年犯的错误很多,走了很多弯路,但是一直支撑信得集团走下去的是信得集团的初心——坚定不移的增加客户价值。这些年公司的愿景目标等一直在变,但“坚定不移的增加客户价值”这个理念一直没有变,如果没有这个理念公司难凝聚在一起,信得集团也做不到现在这样的成绩。以后信得集团会继续保持初心,为客户创造价值,并且根据客户的反馈信息进行调整,然后进行行动,然后再反馈、调整、行动,不断的去改善。

通过短短一个小时的沟通,我们看到了李朝阳董事长对企业的信心、对行业的信心,同时也看到他作为一个兽药企业家对行业的责任和担当,未来我们也希望信得集团在李朝阳董事长的带领下越做越好,发展越来越广阔。

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来源:万选通资讯
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